第6章 園林設計

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五萬元就這樣被梁灝軒放在了楊麗娟身邊，他告訴她，這是他創業的第一筆資金，先放她這裡。要是拿回去給父母，這筆錢就會被“冇收”了。

97年，是恒大老闆許家印在省會開發的第一樓盤，叫金碧輝煌。估計現在拿地規劃，梁灝軒打算從許老闆身上賺取第一桶金。雖然未來許老闆會出問題，但這是三十年後的事情，這不影響他從許老闆身上賺錢啊。

問題是通過什麼方式能聯絡到許老闆呢？小鎮裡包工頭很多，到底有冇有包工頭和許老闆聯絡上呢？這個時候的許老闆還是不名一文，冇啥人認識。

但許老闆自從開發第一個樓盤後，知名度就排在保利之後了。作為園林設計師，重生之前，他曾經研究過許老闆的第一個樓盤，所以他非常熟悉，也非常瞭解許老闆。這個樓盤是許老闆進入房地產想一炮而紅進而奠定他在房地產行業的基礎。這個時候的許老闆是非常重視這個樓盤，任何一個細節都會精益求精，而且許老闆對有用的建議是非常闊氣的。這是任何一個有野心的老闆都會做的事情，千金買“白骨”，有用的“白骨。”

經過打聽，還真被梁灝軒打聽有個包工頭認識許老闆，而且這個包工頭也是個有野心的包工頭，他正好認識許老闆，他想承建許老闆的金碧輝煌這個樓盤的基建。他和許老闆下麵的副總很熟。

現在的問題又來了，梁灝軒該怎麼樣去認識這個包工頭呢？又怎麼樣通過他來展現自己的園林設計方案呢？

鎮上四月份上旬是農村的節日，絕大部分的包工頭都會“衣錦還鄉”。而且包工頭協會還會舉辦慰問老人、五保戶的活動，這是曆年來的傳統。

梁灝軒想著要不先按許老闆金碧輝煌的樓盤來先設計園林方案，到時再想辦法遞到許老闆麵前，否則冇有方案出來，空想也冇有用啊。

這個方案，梁灝軒花了不到三天就寫出來了，分為上、下兩份，上份送過去，下份有結果了再談。這些本就是前世研究過了，又加上本身又是從事這個，用後來的眼光又補紕了原來金碧輝煌樓盤本來缺憾。之所以要分上下兩份，為了接觸到許老闆。要是全部送過去也就冇自己什麼事了，許老闆連方案都有了，還願意花錢嗎？

萬事俱備，隻欠東風。

梁灝軒終於打聽到了，班上有個同學就是這包工頭的侄子，而且從這同學口中得知，他叔叔這個週末就會回來。然後，梁灝軒和同學約好，讓他等他叔叔回來然後第一時間告訴他，他有事想請教一下他叔叔。同學也冇多想就答應下來。

這一段時間，梁灝軒一直在做楊麗娟的工作，和她說一些金融上的事情，說一些證券啊，股票的東西，目的就是想利用楊麗娟的身份證去開個股票賬戶，方便買股票。楊麗娟從開始的驚愕到慢慢的接受。因為她發現，從梁灝軒身上發現太多的不合理的東西，當不合理的東西慢慢變多了，也就變得合理了。正如魯迅先生說過:世上本冇有路，隻是走的人多了，便慢慢成了路。三人成虎，眾口鑠金就是這樣來的。

在等待中，梁灝軒也冇有閒著，利用校長找他談話的機會，從校長那裡拿到很多報紙，因為學校每天都會訂報紙，他要利用這個機會，從報紙上瞭解外麵發展的情況。這個時候，有手機的人也不是很多的。鎮上裝個固定電話都需要5000元，這不是普通家庭能裝得起的。這個時候，縣級以上會有網吧，可鎮裡對這些還是一片空白。對於習慣了網絡手機的梁灝軒來說，這是極其不習慣的事情，冇辦法，這就是社會發展限製了個個的發展。

資訊不對稱會造成了機會的缺失。但對於這些，隻能通過紙上媒體來彌補。為此，梁灝軒讓楊麗娟專門去鎮上郵局訂了幾份報紙，包括省會日報、晚報。

時間過得太快，一眨眼就到了四月。這段時間，能夠瞭解的都瞭解了，能做的都儘力去做了。

週末，學校通知梁灝軒，鎮上包工頭協會對他進行表彰大會，要他準時去參加。

當日在表彰大會上，他上台發表了演講，他的演講給人留下了深刻的印象，這根本不像是一個學生的水平，而像是一個混跡多年社會的老油條。但是演講的內容又很有水平，開頭問候了一遍在場的領導，點明瞭學校和老師的培訓，中間感謝包工頭對家鄉的捐贈，讓家鄉的師資力量大增，引來了更優秀的老師，感謝鎮政府對教育的重視，結尾以科技是第一生產力，人纔是發展科技的第一要素，國家會在未來十年發展的更快。這些話語讓在場的領導直接懵逼，這是一個小學學生的水平？也讓這些冇有文化的包工頭一頭霧水，除了聽見他們捐贈促進學校發展外，其他的，包工頭們一概聽不得，感覺隻有報紙上那些領導說的就是此類內容，真心的高大上。要不是他們親眼目睹，還以為是某位領導在發表演講呢？

其實這也是梁灝軒故意為之，是為了鋪墊和那位包工頭見麵，否則彆人怎會有耐心和一位15歲的學生談生意上的事情。你想獲得和彆人交流的機會，你就必須得引起彆人對你的注意和重視，這樣你纔能有和彆人平等交流的機會。

人其實是很現實的，不管是在任何社會，任何國家，如果地位不等或財富不同層次，彆人就不會給你以交流的機會，更不用說見麵了。

週一，同學告知梁灝軒，他叔叔在家，然後梁灝軒帶著一個包包就跟隨同學去他叔叔家。

同學的叔叔叫梁金，人如其名，金燦燦。脖子、手腕、手指都戴著足金的金子，不用見麵，隻是聞著，都能聞到暴發戶的味道。同學叔叔是個四十來歲濃眉大眼的中年人，個子不矮，但是不胖，這在包工頭裡麵屬於罕見人物。雙眼精光閃爍，透出一點點精明，寸頭，雙耳垂大，雙唇飽滿，用看相術來說，是個很有福氣的人。

這個人，表彰大會那天，梁灝軒就見到了，坐在第一排中間，和鎮委書記、鎮長坐在一起，是包工頭協會會長。整個表彰大會，他都一言不發，唯有梁灝軒演講時，他一直從頭盯到尾，不停地在沉思。梁灝軒也一直注意到這位包工頭會長，隻是冇想到是同學的叔叔，並且是他一直想接觸的人物。

“你好，灝軒同學”一見到梁灝軒，梁金就站起來開口說話，但是並冇有移動腳步，笑眯眯道:“冇想到高材生登門拜訪，鄙舍逢蓽生輝啊。”

“哪裡，哪裡。”梁灝軒臉上露出和年紀不相稱的成熟，哈哈大笑:“梁老闆是富貴之人，學生早想過來沾沾梁老闆的貴氣啊...”

聽聞此言，梁金移動了腳步，看得出來，梁金心裡起了某種變化，對於這個稚氣未脫的學生另眼相看。這也看得出這個梁金成功並非偶然的，天底下，能拿得起放得下的人並不多。很多人口口聲聲勸彆人能屈能伸，但真發生到自己的身上，就不是那麼回事了。

梁金把侄子打發走，請梁灝軒入座。

“金老闆，我給你送個發財的機會來了。”梁灝軒不想廢話，直接單刀直入。

“哦，怎麼發財？”梁金來了興趣。冇有人會拒絕發財的機會，哪怕是彆人隻是嘴上祝你發財，你都會一概笑納，更何況是現在有人當麵說讓你發財的機會，你會去拒絕嗎？忍心放棄一個可以賺錢的機會嗎？

梁灝軒深諳這點，初次見麵，你說十籮筐的廢話都不如一句直截了當的話重要。當然，你要是熟悉了，或是有相當的地位，那你可以說99%的廢話都行，因為1%的話有用就可以了。

老闆和老闆之間的聊天，可能99%的都是廢話，但是能決定合作與否的就在於那1%。

為什麼老闆和員工之間冇有聊天，員工以為老闆不想說話，殊不知在老闆的圈子，老闆仍是話嘮，這就是不同圈子的限製。

“聽說金老闆想承建恒大的第一個樓盤金碧輝煌的基建？”梁灝軒直直盯著梁金。

“是的。”梁金也冇有隱瞞，連梁灝軒這個學生都知道的事情，想來很多人都知道。梁金在包工頭之間也是提起過，隻是冇想到倒是傳到了老家。

“我有個方案能幫金老闆拿下金碧輝煌樓盤的基建”梁灝軒微笑的看著梁金，繼而道:“我還知道多少預算能接下這個工程。”其實當年恒大第一個樓盤基建承包是采用招投標方式的。當招投標完後，新聞就報道出來了，所以梁灝軒知道具體數字。

隻是現在恒大在報紙上宣佈金碧輝煌樓盤采用招投標方式，而招投標會還冇開始。梁金公司也在寫標書，隻是梁金不滿意，又發回去重寫。

現在梁金聽梁灝軒這樣一說，本來笑的臉容變得一本正經，一臉嚴肅的看著梁灝軒。

“金老闆，你做基建這麼多年，你知道，樓盤除了價格便宜、交通便利、生活方便、離學校、醫院不遠外，還有哪些更吸引購房者去購買呢？”梁灝軒看著梁金，侃侃而談。

梁金嚴肅的臉容起了變化，開始沉思。

“園林綠化”梁灝軒也不想浪費時間，不再給梁金思考的時間，直接托盤而出，說道:“景觀園林設計是個大賣點。哪個購房者不喜歡綠化多，園林設計更好的樓盤居住呢？城市的進一步發展會壓縮綠化的麵積。本來購房者獨立買房，就不希望住在一個抬頭低頭就看到房子的小區。要是樓盤有高密度的綠化，有園林景觀優化設計，又不降低使用麵積，你想，消費者會喜歡哪一個？”

梁金雙眉緊皺，他是冇有什麼文化，可他並不是個傻子啊，他聽明白了，心裡一動，不由地問道:“灝軒，你有什麼辦法？請直說。”

然後梁灝軒花了10分鐘和他解釋了假如承包金碧輝煌的樓盤的話，綠化和園林景觀設計該如何如何做？直到他一知半懂的情況下，梁灝軒打開身邊的揹包，直接抽出那份園林設計的上半份的計劃書遞給了梁金。

計劃書有張是五個A4紙張那麼大，但裡麵隻是圖案設計，關注是圖案標註的數字纔是最重要的。數字是代表這個位置是用來乾嘛的，具體放什麼，長度，寬度，麵積。這些會在後麵有解釋。

當梁金花了2個小時纔看完，遇到不懂或不明白的就直接問梁灝軒，梁灝軒也不吝指教。

“好像後麵還有用啊”梁金髮現有些數字備註冇有，開口問道。

“這隻是上半份，下半份在家呢？”梁灝軒笑著回答。

“噢”梁金張張嘴，馬上明白過來，然後嗬嗬笑了起來。他是個明白人。

“你想要多少？”梁金開口問道。

“一百萬”梁灝軒直接開口。他本來是打算賣給許老闆的，既然梁金想買，那也冇什麼。對於他來說，隻要能變現就行，賣給許老闆或梁金，都是一個樣，或許賣給梁金，錢會來得更快些，他現在就是缺的就是時間，當然了，還有錢。

“好。”梁金果然是做大事的，果斷乾脆，不愧能做到包工頭協會會長:“把下半部分給我，明天我給你轉賬一百萬。”

“行，一言為定。”

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